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高宇同:让留学交学费像充话费一样简单

关键词:高宇同,易思汇,充话费   时间:2019-08-06      来源:VPS之家    点击:

高宇同:让留学交学费像充话费一样简单

  高宇同

  9年前,留学美国某中学的高宇同把写着交学费账户的纸条告诉了母亲后,母亲却在越洋电话里把他臭骂了一顿。原来,学校给的纸条上只有两串账号,母亲在银行汇款时要填23项全英文的内容。

  高宇同第一次了解到跨国汇学费的繁琐,这几乎是当时每一个留学生在交学费时的痛。他决心改变这种现状,创办留学生在线付费平台易思汇。为此,他从哈佛大学商学院 MBA休学创业,跑遍全美知名高校建立渠道,又到大使馆门口“扫街”推广,并逐步拓展其他国家和高校。

  易思汇使得海外留学汇款手续费降到80元起,比传统电汇节省一半,“过程像充话费一样简单”。这个1994年出生的北京男孩获得了IDG资本、真格基金等知名基金多轮总计上亿元人民币投资。此后,易思汇和VISA、银联国际、光大银行等机构合作,如今覆盖海外院校超过1700所,成交总额超过200亿元,新生市场覆盖率15%。

  如今,易思汇的办公地点在北京中关村一座每一层都有留学机构的写字楼里,这里是中国留学机构最聚集的地方,易思汇租在顶层。

  “较真儿的差生”盯上留学生的痛点

  交费难这件事所有留学生都知道,为什么偏偏高宇同这么较真儿?

  他从小就是个调皮的孩子,成绩最差时“全校152个同学,他成绩排第151”。可他的优点也十分突出,较真儿、聪明、爱好多项体育运动,擅长交朋友,并且从3岁上幼儿园开始就住校,非常自立。

  2009年,初中毕业后高宇同自己申请美国Mount Michael高中并被录取,成了这所高中历史上第一个中国学生。他曾被语言不通、食物不对味、没有朋友困扰过,一度想要放弃回国,“我不能这么窝窝囊囊地回去”。

  他从攻克语言关开始,后来数、理、化成绩开始冒尖,名字也屡次出现在校园媒体上。

  上学过程中,高宇同首次尝试创业,联合身边的赴美高中留学生,帮助国内孩子DIY申请美国高中,平均一单收费过万元,填补了当时的国内空白市场。3年后,他将公司卖给国内的留学机构,“赚的钱足够大学4年花了”。

  之后,高宇同一直活跃于美国留学生圈中,他成功申请了美国南加州大学,后成为南加大中国学联主席,还是哈佛中国青年峰会15位领袖之一。此外,他的高尔夫、网球、游泳爱好也让他认识了很多朋友。

  在美国待得越久,朋友越多,他越发现每一个留学生都被交学费折磨过。过去,中国学生留学交学费只有通过银行电汇一种方式,填写内容多,全英文录入,折磨了不少家长。他从中看到了创业机会。

  2012年,高宇同结识了合伙人尚啸,尚啸又介绍他认识了美国中部专门做美国当地学生交费的平台Nelnet负责人,了解了美国学生交费平台。俩人算了一下,如果砍掉中间银行环节,每个留学生就可以节省3000多元。

  “我不是为了创业而创业,而是痛点实在太‘刚’了,我想到了解决方式。”

  高大上宣讲+蹲点地推增加信任感

  虽然痛点那么痛,但一直没有人做自然有其原因。毕竟涉及外汇、多所高校、多家银行、线上运营等,每一件都不是容易事,更何况来洽谈的是一个不到20岁的小伙子。

  2013年3月,易思汇成立,注册资金100万元。两个人并没有着急推出产品,而是一边跑高校,另一边寻找拥有支付牌照的公司。他们兵分两路,开车跑了20万公里路,跑遍了300所高校,屡次碰壁,毫无进展。

  最后,还是自己的高中母校先破冰,成了最先尝鲜的5所学校之一。原先美国高校财务处工作人员从银行系统里挨个学生查找再录入学校系统,使用易思汇后可一键入账,每天可以做原先15天的工作量,入账时间从2周缩短为3天内。

  “5所不是英雄,50所才是。”有了些小名气,高宇同拿着比较成熟的解决方案去和其他高校洽谈时阻力慢慢就小了。很快,他们把美国排名前50的高中、排名前100的大学“一网打尽”。

  拿着海外高校的认可,可国内银行还是处处碰壁。高宇同把宝押在了一家股份制银行身上,抛出狠话:“只要你敢在我身上赌,我拼了命也不会让你输!”一个部门负责人勉强同意了。之后,易思汇与民生银行、光大银行相继签约,2015年,VISA和易宝支付也和易思汇达成了战略合作。

  每一笔海外留学学费至少十几万元,家长们面对一个毛头小子和初成立的公司自然不放心,易思汇亟待名气和公信力。

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